Fortbildung

Verhandlungstraining 2027

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Den Gegner zum Partner machen

Drei Tage für alle, die erfolgreich verhandeln und dabei gelassen bleiben wollen.

Das Messer locker in der Tasche, rechts und links starke Freunde, dem Gegner keine Chance: So kann man verhandeln. Muß man aber nicht. Auf mittlere und lange Sicht ist es wirtschaftlicher und entspannter, den Gegner zum Partner zu machen — und dabei trotzdem die eigenen Ziele zu erreichen. Gearbeitet wird mit einem Planspiel und danach an Situationen aus der Praxis der Teilnehmenden.

Inhalte in Stichpunkten

Tag 1 — die Methode

  • Was ist besser als eine klare Position?
  • Was ist nützlicher als eine eindeutige Forderung?
  • Was ist riskant am Siegen?

Tag 2 — bei schwierigem Gegenüber

  • Reaktion auf nicht-lösungsorientierte Verhandler
  • Schutz bei persönlichen Angriffen
  • Ziele erreichen trotz Blockade und Dominanz

Tag 3 — professionell und intuitiv anwenden

  • Sicherheit, Souveränität, effektives Reagieren
Ausführliches Curriculum anzeigen

Tage 1 bis 3 · 21 Zeitstunden

3 Tage zu je 7 Stunden zzgl. Pausen

Tagesthemen
Struktur des kooperativen Verhandelns
Methoden des Verhandelns (erweiternd, umlenkend, gruppierend usw.)
Reflexion der eigenen Reaktionen in Verhandlungssituationen
Umgang mit nicht-lösungsorientierten Verhandlern und schwierigen Situationen
Umgang mit Blockaden und Dominanzverhalten
Umgang mit eigenen Grenzen und Streß
Training von Sicherheit in Auftritt und Sprache
Training von Souveränität in emotional kritischen Phasen
Training von Fallkonstellationen
Anerkennungen
  • Erfüllt die fachlichen Voraussetzungen für Fortbildungen nach ZMediatAusbV und den Standards des Bundesverbandes Mediation (BM)
  • Staatlich anerkannte Einrichtung der Weiterbildung (WBFöG M-V) — Förderung für Unternehmen möglich
  • Vom IQMV als Fortbildung anerkannt
Bildungsurlaub

Dieser Kurs ist in mehreren Bundesländern als Bildungsurlaub / Bildungsfreistellung anerkannt.

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Details

Termine

Tage 1 bis 3

599,70 € für Selbstzahler* · 1.199,40 € Normalpreis

28.04. – 28.09.2027 (3 Termine, 10–17 Uhr)
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am 28.09.2027 (10–17 Uhr)
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am 04.10.2028 (10–17 Uhr)
am 09.10.2029 (10–17 Uhr)

Ratenzahlung möglich. Bitte Kurse auswählen und dann siehe unten.

* Der Preis für Selbstzahlende gilt, wenn Sie aus Ihrem eigenen privaten Portemonnaie zahlen.

Format
Hybrid (Teilnahme vor Ort oder per Video möglich)
Leitung
Roland Straube

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